紙張也可以實現個性化服務 好百年為您省錢

　　導讀：紙張也可以實現個性化服務。好百年可以為品牌廠商設計生產專門針對其品牌的防偽牛卡紙產品。通過紙張產品的專有色調，對品牌的形象進行個性化塑造，并可以實現從外包裝上的防偽。我們會同品牌廠商簽訂和保密合同，保證針對該品牌所生產的防偽牛卡紙只這家公司使用。
　　
2014年4月27日至30日，第九屆香港國際印刷及包裝展在香港•亞洲國際博覽館成功舉行。展會上，由董事長石磊帶領的東莞市好百年紙業有限公司（原“深圳百聯星實業發展有限公司”），以“環保”為主題，帶來了三星環保牛皮紙、環保防偽牛卡紙等多款牛皮紙產品，其創新提出的專為品牌定制個性化環保包裝紙的服務方案，更是吸引了不少專業賣家圍觀問詢。

初見石磊，其輕松明快的語調與近似而立之年的外表，都讓人難以想象到，這是一位坐擁過億資產、在紙業世界闖蕩20余年的“老將”。

1990年，16歲因家境輟學，自身闖蕩深圳，從一名月工資110元的一線生產操作工，成為公司的銷售。如魚得水時，他卻向公司遞交了辭職申請。懷揣僅有的積蓄，他開始艱辛的創業“炒單”之路。憑借一股韌勁，和熱誠的服務精神，年僅24歲，他的公司資產已經超過百萬。

“2003年，我們公司做到了服裝用紙領域的全國。2005年，我們做到了（服裝用紙）世界，并連續保持多年。在企業的時候，我們做到年銷售額6個億。”石磊輕描淡寫的一番話，卻道出了足以令常人艷羨的成就。

在紙廠業務蒸蒸日上的時刻，石磊做出了一個震驚業界的決定：2005年，他果斷交出公司管理權杖，將深圳百聯星實業交給了一個聘請來的職業經理人去打理，自己卻抽身而出，重頭開始創業路，做起了與紙業幾乎毫不相干的內衣生產。并一鼓作氣創立了服裝公司，同時啟動了兩大內衣品牌的發展計劃。第二次創業的石磊，對企業的未來發展有著極為清晰而明確的規劃，但也承擔著非常大的創業風險。

在內衣品牌的打造過程中，石磊對漸趨成熟的電子商務發展十分關注，并在品牌塑造上不遺余力地進行投資。用石磊的話來說：“從2009年開始，我們在電商方面的推廣投入超過了4000萬，在淘寶、凡客誠品、拍拍網等各大網購平臺都進行了推廣和宣傳。”

2012年，隨著“第二事業”的漸入正規，石磊又開始將重心偏移到了原有的紙業。因為，隨著國內紙業的高速發展，整個紙業市場都迎來了淘汰低端產能、強化創新能力的轉型升級關鍵期。這一次，“王者歸來”的石磊，希望通過模式的調整，打造出別具一格的紙業品牌。

“普通造紙廠，從常規的發展模式來說，大多只能和中小型印刷包裝廠進行合作，而一些上市的、具有高規格產品需求的印刷廠訂單，都需要非常嚴苛的標準進行考察與資格認證。且在合作洽談過程中，多處于被動地位。”置身紙業二十余載的石磊，對紙企的生存環境頗為了解。

 紙企的“被動地位”，加之牛皮紙市場競爭激烈，產品同質化現象日益突出，價格不斷降低，利潤空間越來越小。讓石磊下定決心，打破常規，調整好百年紙業的發展模式：“所以我們將客戶群的定位，開始從為品牌做代加工的印刷包裝廠轉為品牌的直接持有者。通過品牌持有者的合作，成為品牌持有者指定的紙張供應商，轉而吸引進行代加工的印企主動‘找上門’，進行合作洽談。”他將目標鎖定在了三星、蘋果、小米、聯想、蒙牛、伊利等等國內外品牌。

“由于世界環保組織一直提倡環保概念及要求，現在越來越多的大品牌公司也非常注重100%環保。越是品牌，越具有環保意識，對環保投入的力度也更大。而好百年已經正式通過世界環保組織FSC森林認證，可以幫助企業真正實現環保及個性化紙品需求。”

栽好梧桐樹，引得鳳凰來！憑借好百年紙業強勁的研發、生產實力，優越的產品品質以及細致入微的服務，一批國際知名的品牌廠商成為了公司的長期合作伙伴，成為了體現好百年實力極好的例證。其中典型案例有：小米1，小米2和即將上市的小米3手機系列紙品包裝；華為即將上市的A199手機系列紙品包裝；特步/安踏防偽包裝紙……交談中，石磊特別談及與三星公司的合作。

2013年6月，在開春與小米手機OEM包裝盒廠家達成合作協議，為其供應手機盒專用牛皮紙，牛卡紙后半年不到，一封來自三星公司總部的郵件再度為好百年紙業傳來捷報：好百年紙業針對三星電子要求研制生產的環保再生紙產品獲得客戶認可，公司成為三星手機系列盒紙中國指定供應商，為三星S4手機提供手機盒全套解決方案。

三星電子作為大韓民國電子產品生產企業，是韓國規模大的企業，同時也是三星集團子公司中規模大且在國際市場處于地位的企業。2009年該公司超越惠普（HP）躍升為世界大的IT企業。三星電子在智能手機領域的代表性產品GalaxyS在國際手機市場始終緊隨iPhone之后，成為與iPhone抗衡的一匹黑馬。

與三星的合作，我們非常重視。為達到對方在產品品質以及環保性能上的高要求，我們在機械設備、原材料采購、產品生產工藝等多方面都做出了相應的調整。為了保證產品的每一個細節到位，我參與了其中每一個環節，有時候在車間可以連續呆上三四個通宵。”石磊笑著說道，“如果這個項目不成功，前期投入我們就將損失幾百萬。但很幸運，我們拿下了這個訂單。”

為了能滿足三星公司對材料的環保要求，好百年從選材到生產都嚴格按照綠色伙伴的環保要求，同時參照歐美相關環保指令生產，在成品生產出來以后同時又將樣品寄往三星總部做終檢測。為區別于其它手機產品，三星手機包裝盒首先要從顏色上有所區別，好百年專門為其研發了淺色系的環保紙品，該產品采用100%再生環保漿生產制造，紙面處理的非常平整、細膩。

經過近十個月的研發，公司開始試產，在批產品交由客戶打樣的時候，產品顏色跟客戶需求有些許差別，但是客戶表示可以接受。但是愛較真的好百年人決不放過這么一丁點的瑕疵，再次進行了顏色對比，試產，經過近一個多月的努力，第二批產品開始交付客戶使用，這一次客戶從質量到外觀色系都完全符合了三星公司的預期。

石磊說：“在爭取三星訂單的過程中，其實我并未太多去考慮成本與產出。能服務好這樣的國際型企業，成為他們的指定供應商，獲得客戶認可和口碑，就是我開心的事兒。”不得不說，在與石磊的接觸中，我們在他的身上看不到太多對金錢的渴求與束縛，更多的是拼盡全力的灑脫與開懷。

好百年為您省錢，好百年為您賺錢。”在香港印包展現場，好百年的展位上打出這樣一句明白如話的宣傳標語。  

從成立至今，好百年紙業已經歷了20年。20年間，好百年紙業從初的服裝用CAD繪圖紙到如今的進口牛皮紙，牛卡紙和自產的白牛皮紙以及包裝牛皮紙，豐富的產品線和公司的規模化及專業化優勢成為同行其它公司所無法比擬的財富，而其領導人石磊的獨特發展思路及踏實做事、熱忱服務的品質，相信將使好百年未來的路更長。