從格局到布局 數(shù)字印刷的“列數(shù)組合”

       導(dǎo)讀：數(shù)字印刷，難以數(shù)計(jì)，就好像千萬個數(shù)字，有著組合的可能性。
　　
　　2015年即將到來，印刷界依舊呈現(xiàn)焦灼局面，一些實(shí)力強(qiáng)、業(yè)務(wù)廣的傳統(tǒng)印刷企業(yè)陸續(xù)進(jìn)軍數(shù)字印刷，70%左右的數(shù)字印刷技術(shù)應(yīng)用于商務(wù)快印，以建筑圖文為主;仍然沒有拿得出手的核心產(chǎn)品與商業(yè)模式。那么，關(guān)于2015年數(shù)字印刷行業(yè)發(fā)展趨勢究竟是怎樣的呢？
　　
　　我們所了然的是，高適應(yīng)性是數(shù)字印刷技術(shù)順利占領(lǐng)商業(yè)印刷市場的關(guān)鍵因素。這個優(yōu)勢對于包裝業(yè)同樣適用，尤其是可處理多種承印材料的明顯特征，軟包裝、卡紙和硬塑料三大領(lǐng)域都可輕松應(yīng)對。隨著數(shù)字印刷技術(shù)不斷進(jìn)步，目前市場上的解決方案已經(jīng)可以成功應(yīng)用到薄膜、塑料、折疊紙盒和瓦楞紙等領(lǐng)域，同時對各種薄紙的處理要好于傳統(tǒng)柔印機(jī)。早期的商業(yè)印刷企業(yè)在采用數(shù)字印刷技術(shù)時需要面對的挑戰(zhàn)包括工作流程和印后解決方案。今天，許多工作流程和印后廠商為此已經(jīng)推出同時可適用于膠印和數(shù)字印刷系統(tǒng)的各種解決方案。
　　
　　加工服務(wù)轉(zhuǎn)向技術(shù)服務(wù)
　　
　　印刷的本質(zhì)是信息的傳播，但在過去很長一段時間，印刷業(yè)被定義為加工制造業(yè)，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長陸長安總結(jié)ChinaPrint2013時說“印刷業(yè)向服務(wù)轉(zhuǎn)型”是印刷趨勢之一，這表明現(xiàn)在的印刷業(yè)連服務(wù)業(yè)都不是，更別提信息產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
　　
　　需要數(shù)字化的不僅是印刷，更是管理、技術(shù)、流程、標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)字印刷企業(yè)不能只做加工商，而要做信息加工商。不管是中國臺灣健豪還是香港保諾時，核心競爭力都在于IT技術(shù)。什么時候你能參與到內(nèi)容的創(chuàng)造上，且又能在后期的銷售上分一杯知識產(chǎn)權(quán)的羹，才算技術(shù)服務(wù)商、內(nèi)容服務(wù)商、信息服務(wù)商。
　　
　　傳統(tǒng)印刷思考
　　
　　由于成本的限制，再靠價(jià)格競爭已不可能，印企只有通過提供更多的增值服務(wù)去贏得客戶。站在客戶的立場幫助客戶了解市場。通過強(qiáng)大的印前工藝力量，幫助客戶選擇優(yōu)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，幫助客戶提高產(chǎn)品品質(zhì)，節(jié)省成本，并實(shí)現(xiàn)利益大化。長此以往，它自然而然地愿意成為你的固定客戶。傳統(tǒng)的印刷企業(yè)是重生產(chǎn)、輕設(shè)計(jì)，甚至根本就沒有為滿足客戶要求而存在的印前設(shè)計(jì)部門。現(xiàn)在，這一要求已經(jīng)擺到所有印刷工廠的面前，客戶需要印刷企業(yè)幫助他們完成全部策劃，而且要有數(shù)個方案可供選擇。
　　
　　緊抓展會機(jī)會提升客戶認(rèn)知度
　　
　　行業(yè)展會是企業(yè)新產(chǎn)品和新技術(shù)的“首映禮”，但是企業(yè)在推出的同時也要從客戶的角度出發(fā)，讓他們真正了解該產(chǎn)品該技術(shù)的發(fā)展。每次行業(yè)展會，我們都可以看到設(shè)備廠商推出的創(chuàng)新應(yīng)用，關(guān)鍵看設(shè)備用戶怎么用。只有通過企業(yè)的引導(dǎo)，印刷客戶才有可能應(yīng)用這些技術(shù)。
　　
　　比如，可口可樂公司做的個性化標(biāo)簽可樂瓶的市場營銷活動。8家橫跨歐洲的標(biāo)簽企業(yè)以12臺IndigoWS6000系列數(shù)字印刷機(jī)結(jié)合傳統(tǒng)印刷技術(shù)參與生產(chǎn)，24小時日夜不斷、3個月，共完成了8億個不同的個性化瓶身標(biāo)簽，創(chuàng)造了IndigoWS6000數(shù)字印刷機(jī)系列工作量的新紀(jì)錄。當(dāng)然，這不是普通數(shù)字印刷企業(yè)能承接到的業(yè)務(wù)，但數(shù)字印刷企業(yè)要從案例中得到啟發(fā)，主動尋找并引導(dǎo)此類客戶。中國印刷科學(xué)技術(shù)研究所所長陳彥如是評價(jià)道：“數(shù)字印刷，不是印刷技術(shù)的顛覆，而是印刷生意的顛覆！”
　　
　　又如，二維碼的應(yīng)用越來越被客戶接受，柯尼卡美能達(dá)公司就與快印企業(yè)合作，建立后臺營銷積分網(wǎng)站，客戶每掃描一次二維碼就可以獲得相應(yīng)的積分，一方面為設(shè)備廠商和快印企業(yè)帶來了雙贏的品牌效應(yīng)，另一方面也讓印刷客戶成為了企業(yè)忠實(shí)的“粉絲”。
　　
　　數(shù)字未來，傳統(tǒng)仍猶在
　　
　　此外，無論是從上下游需求匹配、化腳步的適應(yīng)、單品活件需求的增生還是從降低成本的角度進(jìn)行考慮，都為消費(fèi)者帶來了足夠的興趣，對產(chǎn)品的包裝材料需求顯得更加多樣化，對印刷質(zhì)量和色彩則希望能夠可以媲美傳統(tǒng)印刷方式加工的產(chǎn)品。
　　
　　當(dāng)然，這些并不能完全保證數(shù)字印刷能滿足未來的市場市場要求，在經(jīng)濟(jì)壓力與社會瞬息變化的影響下，個性化的附加值似乎更顯魅力。如何在技術(shù)課題上再求突破，尋得個性與共性的雙贏，是數(shù)字印刷在未來優(yōu)良前行的關(guān)鍵一步。