李剛 轉型者：數字印刷的騰飛

　　導讀：從海德堡到高斯，從柯達到理光，后在柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司實現真正的數碼騰飛，用李剛先生的話說“真正的發展和起步還是在柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司這個平臺，我有機會去實現我的一些想法，這也是得益于柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司對于數碼印刷的重視”
　　
　　數碼印刷無疑是一個不可阻擋的發展趨勢，但是對于中國傳統印刷企業，轉型數碼印刷仍然面臨諸多難題問題：如何尋找新業務？如何發揮設備大產能？如何提*值？“從傳統印刷到數碼印刷，其實還是一個*效應，對于傳統印刷企業，他們認為利潤率雖然高過傳統印刷業務，但是數碼印刷的利潤值沒有想象中的那么高。”
　　
　　李剛先生的從業經驗讓筆者相信此次訪談，傳統印刷到數碼印刷的轉型一定可以成為亮點，無論是對于他個人還是對于這個行業。
　　
　　海德堡和柯達，一個是傳統膠印的老大，另一個則是數碼技術的，橫跨兩大印刷領域，16年的閱歷，李剛先生告訴筆者“我在柯達主要是負責NEXPRESS的銷售，那時剛剛接觸數碼印刷，我以為數碼印刷會像數碼相機一樣快速發展，現在看來顯然是過于樂觀了。”
　　
　　即使是現在，數碼印刷在中國仍然是一個發展潛力巨大的市場，但是和傳統膠印市場相比，數碼印刷的蛋糕還是太小。
　　
　　在理光的短暫停留之后，來到柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司的李剛蓄勢待發，帶領數字印刷營業部實現了每30%的增長奇跡，在筆者看來這正是得益于柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司雄厚的數字印刷技術儲備，以及李剛先生對于數碼印刷業務的深刻理解和發展方向的把控。
　　
　　在很大程度上，李剛先生的眼界也影響了柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司在數字印刷領域的發展戰略。
　　
　　顧問式服務解決三大難題
　　
　　李剛先生給柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司或者說數碼印刷行業帶來的大改變是顧問式服務模式的建立，并以此布局。
　　
　　對于任何一個從傳統印刷轉型到數碼印刷的企業，有三個問題無法回避且必須解決：人才，傳統印刷的銷售模式在數碼印刷領域發生了巨大的變化，前者看中“一個訂單有多少錢”，而后者更強調提供個性化和增值服務，所以業務的轉型首先從人開始，這是觀念的轉變；流程管理，如果企業的內部沒有實現真正的數字化流程，從生產資料的采購、物流到產品的分發、包裝等全流程沒有實現數字化，轉型數碼印刷無從談起，這是管理的轉變；業務模式，數碼印刷業務在哪里？“我看到很多買了數碼印刷設備的企業，并沒有真正的把設備利用起來，或者企業根本就沒有那么多的業務量”，這是業務的轉變。
　　
　　對于傳統印刷企業轉型數碼印刷所遇到的三個核心問題，柯尼卡.美能達辦公系統（中國）有限公司給出了“藥方”：柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司的顧問式服務。
　　
　　企業可以先從采購柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司的入門級設備開始，享受顧問式服務，進行自身的人才、管理、模式的技術儲備和整合，當企業真正意識到什么是數碼印刷，業務量已經在悄然增加。
　　
　　在筆者看來中國的數碼印刷其實還是在起步階段，大多數企業還沒有真正理解什么是數碼印刷。
　　
　　“我一直在各種場合強調印刷企業是否能輕資產化，企業先選擇一臺小型的機器然后循序漸進的啟動改變，人才結構，管理方式，業務結構。在業務量足夠大的時候，再根據自己客戶的發展需求選擇升級的設備，當印務開始不斷外溢的時候再投資更大的設備”，李剛告訴筆者。“但是現在有很多企業認為要上就上一個好的，他們還是以前很傳統的觀點，認為只要有好的設備，就一定會有業務量，這是非常錯誤的。”
　　
　　在印刷企業的人才培養方面，印刷企業可以在柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司接受到免費的再培訓，而這種培訓不單單是操作方面的，更多的是新應用培訓。而在每年柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司所舉辦的全國巡展上，印刷企業也可以分享到新的數碼印刷領域技術和實操經驗。
　　
　　在數字化流程管理方面，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司一直在積極進行布局，以完善的數字化流程服務為印刷企業轉型數碼印刷并可持續性發展提供保障。“我們跟GMG達成了戰略合作，同時還跟EFI、方正等供應商在色彩管理方面實現*合作，在色彩管理方面我們可以達到同傳統膠印相媲美的水平。”
　　
　　在業務模式方面，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司位于上海的展廳呈現了許多數碼印刷的新商業應用，印刷企業在這里可以學習到各種各樣通過數碼印刷所產生的高附加值應用。
　　
　　“對于現有的一些中小型的印刷企業，我建議他們更多關注現有的客戶資源，要從印刷供應商變為服務供應商。現在很多企業抱怨'我們的印刷不掙錢，我的投資沒有回報率'，他們真的沒有去想更多的增值服務”，李剛告訴筆者。“數碼印刷強調的更多的是附加值的增加而不是產能的增加，所以我們相信只要柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司為印刷企業做好了色彩管理，選擇好符合自身的商業模式，做好了企業人才的培養，我相信越來越多的傳統印刷企業會自覺的往數碼印刷轉型。”
　　
　　談到包裝印刷，李剛認為這是一個*落幕的市場，所以柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司將推出面向包裝印刷的全新產品，“KM-1是噴墨四開UV印刷設備，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司和株式會社小森公司合作開發的產品。”在筆者看來柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司憑借其*的UV噴墨噴頭和UV墨水，融合株式會社小森公司在印刷機械制造行業的技術，傳統與數碼再次跨界，強強聯手推出B2幅面的數碼印刷設備，這無疑是值得業界關注的。
　　
　　“不出意外我們會在明年的東莞展會展出這個設備，”李剛告訴筆者。“同時在印后的特殊應用方面，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司同MGI也達成戰略合作，我們還持有MGI10%的股份，同樣極有可能柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司會在今年的全印展展出相應的設備。”
　　
　　而包裝印后的數字化也是李剛所關注的另一大亮點，“我們在積極的同第三方供應商聯絡，將會相應的推出一些包裝印后的設備。”
　　
　　從傳統膠印到數碼印刷，李剛先生以其慧見推動中國傳統印刷企業的數碼轉型，背靠柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司這棵數碼大樹，李剛想得很大，同樣也做得很多，面對年輕的中國數碼印刷市場，李剛相信只要共同把市場做大，做強，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司將會迎來更大的增長，其他企業也將如此。